AP Commerciale valorizza i suoi negozi con la planogrammazione automatizzata

Il cliente

Sole 365 è un brand di proprietà della società AP commerciale, uno dei principali attori del panorama distributivo campano. L’azienda è legata da una forte partnership con il Gruppo Megamark, prima azienda distributiva del sud Italia, a sua volta legata al Gruppo Selex.

Obiettivo

«La spesa. Tranquilli» recita il payoff di Sole 365: in uno scenario territoriale fortemente competitivo, AP Commerciale aveva bisogno di migliorare l’eccellenza del servizio al cliente, declinando le strategie di merchandising alle modalità di acquisto e alle preferenze dei consumatori.

AP Commerciale, per i suoi 69 negozi sparsi in tutta la Campania e diversi tra loro per arredi, dimensioni e capacità di capienza, desiderava ambienti estremamente ordinati ed una corretta gestione degli spazi espositivi, in grado di garantire la migliore Customer Experience.

Soluzione

Per raggiungere l’obiettivo era necessario:

  • determinare la quantità giusta di prodotto da tenere a scaffale
  • individuare il punto minimo e massimo di riordino
  • ridurre al minimo le rotture di stock ed il gettato.

Il supporto di Athena Retail ha consentito al suo cliente di creare planogrammi specifici di punto vendita, ottimizzati sul modello di domanda del consumatore locale e che tiene conto delle specificità dei negozi.

Risultati

100% di aderenza tra le categorie lavorate e i relativi spazi sui punti vendita

AP Commerciale è riuscita con successo a:

  • aumentare la coerenza e l’integrità dei dati
  • migliorare la produttività dei negozi, incrementando la redditività degli spazi espositivi
  • migliorare la Customer Experience, proponendo un assortimento adeguato ed in grado di rispondere alle richieste dei consumatori
  • rafforzare la coerenza e l’immagine del brand Sole365.

«Con il supporto di Athena Retail riusciremo a realizzare planogrammi specifici per i singoli negozi, senza trascurare le specificità locali.
L’automazione e la standardizzazione dei processi di planogrammazione ci consentiranno di risparmiare tempo, che potremo impiegare per lo svolgimento di altre mansioni volte a garantire l’eccellenza dei nostri servizi al cliente.»

Antonio Apuzzo,
Sales Director di AP Commerciale


«La GDO moderna deve saper assecondare i gusti dei consumatori declinando l’esposizione in modo puntuale per ciascun punto vendita.
E’ per noi un piacere supportare AP Commerciale nel suo percorso di efficientamento, grazie alle soluzioni per la gestione dello spazio e delle categorie e alla nostra competenza nel renderle operative secondo le logiche e i criteri dell’organizzazione.»

Paolo Malucelli,
CEO & Sales Director di Athena Retail